恒天軟件：用互聯(lián)網思維打磨極致的IT服務與產品
2018.05.25
來源：《ChinaSourcing》，由中國國際投資促進會服務外包工作委員會主辦
前言：
互聯(lián)網思維近年來成了炙手可熱的詞藻，“以用戶為中心”、“以產品為中心”成為大家關注和議論的焦點。有人說，有遠見的企業(yè)，在面臨新事物的挑戰(zhàn)時，仍然會堅定地先弄清楚自己已經有了什么，缺的是什么，要的又是什么。
恒天軟件作為一家IT服務和產品提供商，在所服務的領域已經有了深厚的技術積累和業(yè)務經驗，同時也在努力探尋如何巧妙地運用互聯(lián)網思維于所提供的服務和產品中，力爭做到為客戶提供更極致的IT服務與產品。
進入2014年之后，恒天軟件陸續(xù)開始了與中大投資、圓通速遞、昆明微交所、國家質監(jiān)總局、悅程租車等客戶的合作，以及正式對外發(fā)布新產品“恒天云”、“網富寶”、恒盈量化交易系統(tǒng)、BlueMorpho等，領域涉及到金融、投資、物流、政府、汽車租賃等行業(yè)。
無論是提供IT服務還是提交產品，恒天軟件都秉承“至臻”的理念，“以客戶為中心”，先客戶之憂而憂，積極鉆研，快速反應；“以產品為中心”，采取用戶思維、簡約思維、迭代思維打造更加完美的產品。
極致的IT服務——國家質檢總局網上電子商務風險監(jiān)控可視化系統(tǒng)項目
如今，網絡電子商務正以驚人的速度發(fā)展，但網絡上假冒、劣質產品不易識別，政府監(jiān)管也存在難點。商家遠在千里之外，沒有登記證明，甚至沒有固定經營場所。這時候，消費者的合法權益該如何維護？又該由誰來維護？
國家質檢總局網上電子商務風險監(jiān)控中心是國家質檢總局直屬事業(yè)單位，主要職能是對網上電子商務行為提供風險監(jiān)控，對其12365投訴舉報中心受理的問題商品進行抽樣檢查，并對問題賣家以及背后的生產企業(yè)進行查處。未來，監(jiān)控中心的管理員只要通過恒天軟件設計和開發(fā)的可視化系統(tǒng)，就能第一時間看到中國哪里的產品有質量問題的投訴，并在第一時間聯(lián)絡相關的執(zhí)法大隊，按照系統(tǒng)顯示的地點查處相關的企業(yè)。
自2014年3月起，恒天軟件的UED團隊為客戶進行網上電子商務風險監(jiān)控大屏幕可視化系統(tǒng)的設計與開發(fā)，對客戶方獲取的電子商務數(shù)據進行大數(shù)據分析，并對結果進行電子商務行為分析，以幫助客戶進行抽樣決策；分析數(shù)據及整個行為流程以可視化圖形的方式在大屏幕上顯示，從而實現(xiàn)對電子商務平臺交易進行實時監(jiān)測和風險控制。在整個項目過程中，團隊自我驅動、主動鉆研，處處以客戶為中心，以為客戶提供極致的IT服務為終極目標。
可視化的新創(chuàng)意 大部分都是一遍通過
極致的服務需要想客戶所未想到之處。此次項目中，由于客戶對如何使用大屏，以及大屏的功能特性并不熟悉，不清楚應該如何將大數(shù)據的內容進行專業(yè)的可視化展示，對視覺特效的具體要求也比較模糊，只是要求效果不能低于阿里巴巴的大屏。
在這樣的情況下，團隊顛覆傳統(tǒng)IT服務的套路，主動鉆研，而不是被動地依賴客戶的需求一步一步按部就班，結合客戶實際的業(yè)務要求提供了多個大數(shù)據可視化的新創(chuàng)意，很多交互展示的特效，客戶之前根本就沒有想到過，團隊的方案大部分都是一遍通過，客戶驚嘆之余，對團隊的交互設計能力表達了充分的肯定。
先客戶之憂而憂
網上電子商務風險監(jiān)控大屏幕可視化系統(tǒng)的設計與開發(fā)，最開始客戶只是想作為一塊屏幕整體展示，這種方式不但靈活度低、展示效果單調，切換一次需要改動很多，而且根本無法發(fā)揮大屏幕高分辨率的優(yōu)勢，從而也導致風險較大。
團隊借助專業(yè)的思維和寬闊的眼界，主動建議劃分成18塊屏幕進行組合式展示，獲得了客戶未曾意料到的絕佳效果，也給項目的最終成功奠定了不可或缺的基礎。
快速反應的專業(yè)精神 客戶好評不斷
除了加班加點，團隊具有快速反應的意識，前一天晚上收到客戶的新需求，第二天一大早就趕到現(xiàn)場溝通與客戶探討新想法和新思路，專業(yè)的精神和快速的反應受到了客戶各層領導的稱贊。
恒天軟件的團隊克服了工期緊、任務重、要求高的壓力，順利及時地提交完成了該項目，并憑借專業(yè)的精神和極致的服務水準獲得了諸多好評：
“非常感謝你們能夠在這么短的時間內完成這個重要的任務，你們的設計和畫面制作非常專業(yè)?！?——杭州質監(jiān)局局長
“設計很專業(yè)，專業(yè)的事情就應該交給專業(yè)的團隊來完成?！? ——客戶信息辦主任
“網新恒天不愧是本土軟件開發(fā)龍頭企業(yè)，你們快速交付和響應的能力讓我印象刻。” ——客戶信息辦副主任
極致的產品，極致的BlueMorpho
李洋，恒天軟件的產品研發(fā)經理，從2008年到2011年4年間他先后接觸了四個遺留系統(tǒng)再工程項目，每個項目規(guī)模均在百萬美金以上，但遺憾的是，后來由于種種原因，都沒有達成正式的合作。這些案例刺痛了李洋的心，他開始改變自己的思維方式，用互聯(lián)網思維去思考客戶的真正需求，打造極致的產品，BlueMorpho無疑是李洋認為最值得稱道的一個產品。
“No pain, No gain”——用戶思維促成了BlueMorpho誕生
之前的啟示使李洋團隊開始從客戶的角度出發(fā)分析原因，分析得出：金融客戶最在乎的不是成本，他們關注的焦點是其業(yè)務的持續(xù)性。這些企業(yè)的核心業(yè)務系統(tǒng)每天都向全球不同客戶提供各種服務，已持續(xù)了幾十年?？蛻粝Ｍ梢栽诒M可能短的時間內完成系統(tǒng)重構或遷移，從而更好地支撐其業(yè)務的快速變化與拓展。
正是基于提升效率、縮短項目周期的目標，BlueMorpho產品于2012年7月正式立項。這是恒天軟件基于自身系統(tǒng)再工程的深厚功底，自主研發(fā)的大型遺留系統(tǒng)維護、重構、遷移的自動化平臺，它包括系統(tǒng)分析，通用語言轉換，架構轉換，業(yè)務邏輯抽取等核心框架?；诤诵目蚣苎邪l(fā)的工具或方案旨在協(xié)助技術人員提升工作效率，為客戶降低成本。
從產品的市場調研、投資、立項、項目一期、二期到如今正式成立產品型業(yè)務部，團隊正是利用了用戶思維，找到了客戶的痛點，即“在盡可能短的時間里，控制風險并完成重構或遷移，使客戶業(yè)務快速變化與拓展”?！癗o pain, No gain” 只有找到了痛點，并針對此找到解決方法，客戶才肯為此買單。
目前該產品已獲得多個軟件著作權、軟件產品登記權、省科信委專項創(chuàng)新資金獎勵，目前有5項專利正在申請中，也獲得了多個國外金融行業(yè)潛在客戶的垂青。
簡約思維讓產品更易用
與競爭對手相比， BlueMorpho的弱勢在于別人的產品已經運維了幾十年，是不是意味著沒有機會了？2013年5月阿里發(fā)起了去“IOE”化，即低成本化，并開始在業(yè)界內演變成為去“IOE”運動。在云計算落地的大背景下，“IOE”系統(tǒng)并不適合云服務橫向擴展，因為多個數(shù)據庫系統(tǒng)同時運行，云服務一旦擴張，這部分維護成本將非常高。技術的演化史表明，新事物產生會摧毀原有的秩序，一切都有可能重新排序，原來的輝煌可能瞬間土崩瓦解，如諾基亞，摩托羅拉。
通過跟潛在客戶的訪談了解到，現(xiàn)有競爭對手產品的弱勢在于工具定制時間過長，少則幾個月多則一年，且用戶參與程度低?？蛻粼诮涍^幾個定制、驗證、再改進的來回交互過程后， 往往會失去耐心。團隊針對對手的這一缺陷，采用基于規(guī)則核心思想研制出了通用的核心框架，使客戶通過簡單配置能夠快速看到結果，不需要經過開發(fā)人員修改工具源碼、測試、客戶驗收等繁瑣流程從而讓產品更容易被用戶接受。
迭代思維讓產品快速推向市場
產品推向市場的速度決定了后續(xù)的成敗。只有快速投到市場，接受市場的檢驗才能避免閉門造車的風險。自產品研發(fā)之日起，就開始和潛在客戶保持溝通以及銷售概念。并積極參加國內外的金融、技術峰會。根據市場的反饋緊密圍繞客戶的需求，及時調整產品功能開發(fā)的優(yōu)先級。
產品一期的時候，重心圍繞在系統(tǒng)語言的轉換上，后來發(fā)現(xiàn)客戶對業(yè)務邏輯抽取的需求更迫切，就快速調整優(yōu)先級,開發(fā)業(yè)務邏輯抽取功能，并快速推給客戶試用。去年下半年開始，亞馬遜web服務（AWS）云遷移在國外市場上需求強烈，團隊及時調整了自動化云遷移功能的優(yōu)先級，經過一年的研發(fā)，基于新工具將向市場提供自動化云遷移服務。相信類似這樣的調整以后還會繼續(xù)發(fā)生，迭代思維的核心是一切圍繞市場需求來考量。
結束語
不是因為有了互聯(lián)網，才有了互聯(lián)網思維，也不是只有互聯(lián)網公司才有互聯(lián)網思維。思想沒有邊界，只有心態(tài)開放，善于學習的產品人才能做出好產品。有人說，互聯(lián)網公司不會顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，反而傳統(tǒng)行業(yè)在習慣互聯(lián)網后更容易顛覆互聯(lián)網公司。
恒天軟件認為，移動互聯(lián)網時代，并不是一個服務和產品的快餐時代；互聯(lián)網思維，也不是一個只追求短、快、頻的簡易思維；精湛的技術、求精的服務理念和通透極致的產品，才是推動一個時代前進和變革的根本動力。
