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繼神州數(shù)碼、山東浪潮、中軟軟件、創(chuàng)智國際之后,微軟的"金手指"又點(diǎn)上了浙大網(wǎng)新。 3月8日,浙大網(wǎng)新(600797.SH)公告稱,其已與微軟(中國)簽署全球戰(zhàn)略合作伙伴。 據(jù)浙大網(wǎng)新總裁助理李暉介紹,今后公司將在人才培訓(xùn)、技術(shù)合作、基于微軟.net平臺的應(yīng)用開發(fā)、軟件外包等四個方面與微軟合作。 據(jù)李暉透露,浙大網(wǎng)新已經(jīng)組成了一個專門針對微軟的工作小組,目前由10人組成,"這10個人主要任務(wù)是從事協(xié)調(diào)工作,協(xié)調(diào)浙大網(wǎng)新其他部門與微軟合作"。 微軟棋局 與神州數(shù)碼、山東浪潮、中軟軟件、創(chuàng)智國際的合作一樣,微軟希望借助這些公司在地方政府、特定行業(yè)拿單的能力。而這些中國公司則希望,從微軟獲得更多的技術(shù)支持,更好的開發(fā)平臺。 根據(jù)備忘錄,微軟將為浙大網(wǎng)新軟件架構(gòu)師、開發(fā)人員、解決方案銷售及支持團(tuán)隊(duì)提供各種培訓(xùn);微軟將與浙大網(wǎng)新聯(lián)合制定市場投放戰(zhàn)略及執(zhí)行計劃;為浙大網(wǎng)新全面利用.net平臺的功能進(jìn)行應(yīng)用設(shè)計及架構(gòu)開發(fā)提供支持;幫助浙大網(wǎng)新發(fā)展軟件服務(wù)及外包業(yè)務(wù)。 洪德明表示,微軟提供的培訓(xùn)不僅包括技術(shù)上的培訓(xùn),還有銷售、管理方法上的培訓(xùn)。這不僅能提升浙大網(wǎng)新的研發(fā)實(shí)力,還將提升其團(tuán)隊(duì)的商務(wù)談判能力。 據(jù)李暉透露,較為基礎(chǔ)的培訓(xùn)將讓浙大網(wǎng)新員工到微軟去培訓(xùn),而針對某個項(xiàng)目的培訓(xùn)則由微軟派員到浙大網(wǎng)新完成。 在基于.net的合作方面,李暉特別強(qiáng)調(diào)了3G方面的合作。在移動通訊市場,3G牌照發(fā)放在即,這將為IT解決方案的應(yīng)用,帶來一個大市場。而借助微軟.net平臺與微軟提供的研發(fā)支持,浙大網(wǎng)新將擴(kuò)大其在市場前端的拓展能力,以及行業(yè)應(yīng)用開發(fā)能力,擴(kuò)大市場占有率。 微軟除看重浙大網(wǎng)新在移動通訊領(lǐng)域的實(shí)力外,還看中其在金融、電子政務(wù)、能源及環(huán)保方面的實(shí)力。

浙大網(wǎng)新夢想

事實(shí)上,此次在與微軟的合作中,浙大網(wǎng)新的現(xiàn)實(shí)獲益是來自微軟的軟件外包訂單。 2002年,微軟CEO鮑爾默Steve Ballmer訪華之際,微軟曾與國家發(fā)改委簽定62億元投資大單,其中包括硬件生產(chǎn)、軟件外包、技術(shù)培訓(xùn)支持等方面。洪德明透露,微軟的軟件外包訂單將優(yōu)先給予包括浙大網(wǎng)新在內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴。 目前,浙大網(wǎng)新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生很大的變化,其中60%的業(yè)務(wù)來自于北美,對日軟件外包業(yè)務(wù)僅占40%。其歐美客戶包括美國道富銀行、德意志銀行。李暉表示,與微軟的合作,將進(jìn)一步加大對美業(yè)務(wù)優(yōu)勢。 據(jù)李暉透露,不計Comtech,浙大網(wǎng)新目前從事軟件外包業(yè)務(wù)的員工約1200人,未來三年內(nèi),浙大網(wǎng)新從事軟件外包業(yè)務(wù)的員工將超過2500人。 華泰證券研究員夏朝輝認(rèn)為,浙大網(wǎng)新未來三年對歐美軟件外包業(yè)務(wù)將分別達(dá)到3000萬美元、5000萬美元和8000萬美元,凈利潤到2008年將超過1億元。 浙大網(wǎng)新董事長陳純表示,在微軟一系列的實(shí)質(zhì)性支持下,浙大網(wǎng)新"國際軟件工廠"的夢想進(jìn)一步邁向現(xiàn)實(shí)。 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道