行業(yè)會展助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展－恒天副總裁姚劍鋼接受專題采訪
2018.08.31
來源：中國軟件和服務(wù)外包網(wǎng)
1.記者：首先請您簡單介紹一下貴單位在過去一年里的經(jīng)營發(fā)展情況和今年上半年的業(yè)績？
姚：浙江網(wǎng)新恒天軟件有限公司成立于2004年，總部位于杭州，在美國波士頓等城市建立了海外研發(fā)及營銷網(wǎng)絡(luò)，立足于為國際金融等機(jī)構(gòu)提供高質(zhì)量軟件技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品。
2011年恒天在業(yè)務(wù)和規(guī)模上都取得了一定的突破，營業(yè)收入較2010年增長40%以上；在人員規(guī)模上，2011年恒天員工超過1000人，并且96%以上具大學(xué)本科及以上學(xué)位。恒天為客戶提供軟件應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)重構(gòu)、測試與質(zhì)量保證、平臺遷移、IT托管服務(wù)、研究與開發(fā)、云計(jì)算和手機(jī)應(yīng)用等多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)服務(wù)。
姚：在國內(nèi)市場，恒天自主研發(fā)的外匯寶系統(tǒng)、外匯做市商系統(tǒng)、報(bào)價(jià)引擎系統(tǒng)、債券下單交易系統(tǒng)和綜合行情分析系統(tǒng)等一系列金融IT產(chǎn)品深受客戶的青睞，不僅業(yè)務(wù)增長迅速，并且首次開展與證券行業(yè)的合作，成為恒天在國內(nèi)金融服務(wù)市場開拓的又一里程碑；同時(shí)，恒天從去年到今年上半年與國內(nèi)外多家客戶加強(qiáng)和加深了合作，并在進(jìn)軍移動應(yīng)用方面做出重大進(jìn)展，推出多個(gè)移動應(yīng)用軟件，涵蓋金融、教育、公用事業(yè)和醫(yī)療保健等多個(gè)領(lǐng)域。
2.記者：目前軟件和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)是個(gè)非?！盁帷钡漠a(chǎn)業(yè)，在全國舉辦軟件和服務(wù)外包的大型展覽和論壇非常的多，對此您有什么樣的看法？您如何看待一個(gè)展會對推動行業(yè)發(fā)展的作用？
姚：行業(yè)展會是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，雖然現(xiàn)在國內(nèi)的軟件和服務(wù)外包業(yè)還沒有進(jìn)入非常成熟的階段，但的確是有越來越多的企業(yè)和社會團(tuán)體在關(guān)注這個(gè)行業(yè)了，在展會的現(xiàn)場，特別是在軟交會這類大型展會的現(xiàn)場，來自全國乃至全球的業(yè)界專家、精英齊聚一堂，共同商討發(fā)展大計(jì)，謀劃合作共贏，這些無疑是推進(jìn)一個(gè)行業(yè)向更加專業(yè)化、國際化、成熟化發(fā)展的利器；同時(shí)，在展會現(xiàn)場，通過與業(yè)內(nèi)同行的交流切磋，可以很容易地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)劣勢，這些也是非常有利于一家企業(yè)進(jìn)步的。
3.記者：貴單位參加行業(yè)展覽會議的頻率如何？參展前都要做哪些準(zhǔn)備？如何充分利用好展會來宣傳推薦自己？請您談?wù)劚締挝粎⒓有袠I(yè)展覽會議的體會感受。
姚：自從恒天成立以來，我們就非常關(guān)注行業(yè)展會。隨著公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，特別是國內(nèi)的業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大開來，我們開始越來越多地參與行業(yè)展覽會議，恒天不僅僅積極參加大型的行業(yè)展會，也很榮幸地被我們的客戶邀請參加一些特定領(lǐng)域的專業(yè)類展會，比如中國貨幣市場電子交易大會。因?yàn)楹闾焯峁┑腎T技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品的對象涵蓋不同領(lǐng)域不同層次的用戶，每次參展前我覺得最重要的就是要盡量準(zhǔn)確地了解展會的受眾及其需求，來策劃和設(shè)計(jì)展出的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)與展會受眾的需求更好地匹配。
4.記者：可以說展會折射出了行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局和變遷，參加展會也是與業(yè)內(nèi)同仁的一次交流溝通契機(jī)，在展覽期間一般都有高層論壇，有很多重要的演講，對此請您談?wù)勛约旱目捶?。您認(rèn)為目前的會議演講內(nèi)容有多大的價(jià)值？
姚：我個(gè)人非常喜歡去參與這類高層論壇，比如說這屆軟交會的企業(yè)家峰會，有幸學(xué)習(xí)了諸如英特爾、IBM及普華永道等優(yōu)秀企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的見解，對宏觀環(huán)境和未來趨勢的判斷，恒天的母公司浙大網(wǎng)新科技的執(zhí)行總裁也發(fā)表了演講，對網(wǎng)新這些年的發(fā)展思路和歷程做了專業(yè)的梳理和總結(jié)，當(dāng)然，這里面也包涵恒天的一些情況。這類峰會讓我們可以很清晰地看到恒天的業(yè)務(wù)情況與其他業(yè)內(nèi)同行的相同和差異，我們有哪些長處，哪些短處，哪些是我們已經(jīng)超前考慮到的，哪些是我們需要做但還沒開始的。
5.記者：您認(rèn)為怎樣的展會才算是成功的？您認(rèn)為目前國內(nèi)本行業(yè)內(nèi)的展覽會議還存在哪些問題？您對展覽會議的主辦方有些什么期待？有些什么建議？
姚：軟交會有10年的歷史,已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的展會,很多流程和細(xì)節(jié)都已經(jīng)相當(dāng)規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。但其實(shí)一個(gè)展會很難做到盡善盡美，很難做到讓每一方都百分百滿意。我覺得，看一個(gè)展會辦得成功與否，主要關(guān)注兩點(diǎn)，第一要看它是否起到了橋梁和平臺的作用，讓供需雙方有充足的溝通，這里的供需雙方并不單純的指產(chǎn)品和服務(wù)的買賣雙方，而是廣義的包括來自各領(lǐng)域的參會者及參觀者，他們是否找到了他想要從這次展會中獲得的信息、交流平臺和機(jī)會。比如說，國外來的一個(gè)投資顧問團(tuán)，如果展會組委會可以考慮到除了安排他們與國內(nèi)企業(yè)做項(xiàng)目洽談對接，還了解到其實(shí)他們對中國企業(yè)在新技術(shù)，新業(yè)務(wù)模式和應(yīng)用創(chuàng)新等方面的發(fā)展也非常感興趣,適當(dāng)?shù)匕才畔嚓P(guān)論壇活動、圓桌會議等等，那就非常不錯(cuò)了。將參會者的需求充分地挖掘出來，讓展會的內(nèi)容盡可能豐富、實(shí)用和多樣化，這些應(yīng)該是展會主辦方未來需要加強(qiáng)和努力的方向。第二是如何使參會的供需雙方更好地匹配，包括數(shù)量上和業(yè)務(wù)相關(guān)度上的匹配，避免出現(xiàn)失衡的情況，把握好了這一點(diǎn)，參會的各方就能從展會中得到實(shí)實(shí)在在的收獲，他們對展會的重視程度就會大大加強(qiáng)，展會的水平隨之就會得到相應(yīng)提高。
6.記者：據(jù)我了解，為了鼓勵(lì)企業(yè)利用展會進(jìn)行宣傳推薦，有的地方政府對企業(yè)參展，包括出國展覽都有資金支持，您認(rèn)為政府部門還應(yīng)該在哪些方面為企業(yè)的發(fā)展提供支持？
姚：我認(rèn)為有兩點(diǎn)很重要，第一點(diǎn)是在如何留住人才方面，人才對企業(yè)發(fā)展的重要性毋庸置疑，怎樣才能使我們的員工既能安居又能樂業(yè)，這個(gè)問題我們網(wǎng)新執(zhí)行總裁在軟交會上的發(fā)言也有提到過，政府如果可以在這方面加大投入力度，與企業(yè)共同探討合作和解決方案，使員工可以獲得一個(gè)良好的居住環(huán)境，安心工作，與企業(yè)共同積累創(chuàng)造，相信在不遠(yuǎn)的將來，業(yè)內(nèi)可以產(chǎn)生很多偉大的專家和偉大的企業(yè)；第二點(diǎn)，是政府提供怎樣的外部環(huán)境可以使企業(yè)獲得更多的正能量。我們知道，一所學(xué)校的學(xué)風(fēng)至關(guān)重要，因?yàn)樗P(guān)系到所有學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍；同樣的道理，政府如何幫助企業(yè)把握住整體基調(diào)、做好行業(yè)定位、疏通發(fā)展屏障，以及如何合理調(diào)整稅收政策從而降低企業(yè)經(jīng)營成本等，對整個(gè)行業(yè)能否欣欣向榮地長足進(jìn)步顯得尤為重要。
